擺線液壓馬達是鎮(zhèn)江液壓件廠的主打產(chǎn)品之一，此前雖然也出口到歐美，但主要是通過經(jīng)銷商代理，以貼牌銷售為主。相對于主機廠市場，經(jīng)銷商市場不僅銷量小，價格低，且打不出品牌。由于國際主機生產(chǎn)企業(yè)只在主機廠市場選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，因此要真正占領(lǐng)國際市場，打響“鎮(zhèn)江液壓”的知名度，必須進入國際主機廠市場。

　　受國際金融危機影響，去年以來許多國際知名主機生產(chǎn)企業(yè)開始尋找質(zhì)量可靠且價格較低的液壓馬達，來代替價格較高的歐美產(chǎn)品，鎮(zhèn)江液壓件廠果斷地抓住了機遇。自去年下半年起，該廠通過參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會、針對世界知名主機生產(chǎn)企業(yè)的需求開發(fā)新產(chǎn)品、聘請國外營銷人員，全力拓展世界主機廠市場。

　　該廠先后參加了意大利米蘭動力流體展、美國拉斯維加斯工程機械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會。幾乎每一次參會后，該廠的客戶名單中都會增加一批主機生產(chǎn)企業(yè)。與此同時，該廠針對世界知名主機生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過認證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠副總經(jīng)理陸廷福說：“以前在國際主機廠市場上，那些知名企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達生產(chǎn)巨頭的產(chǎn)品，沒人知道鎮(zhèn)江液壓件廠。現(xiàn)在只要提起ZhengjiangHydraulics，China(鎮(zhèn)江液壓)，那些外國客戶都會點點頭說：潘。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價格卻低得多。有一名一直銷售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷商，多年來，我們每年都會與他聯(lián)系，但他不理睬。去年他突然不請自來了，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷售商品。”

　　潘正東告訴筆者，現(xiàn)在該廠每天都會接到國外主機廠和經(jīng)銷商的訂單：“在國際市場嚴重萎縮的情況下，去年我們外銷同比增長45%，春節(jié)之后一直滿負荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng)了歷史新高，外銷占銷售總額的份額也從10%增長到30%。重要的是，出口結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機廠市場。為保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們在潤州區(qū)建設(shè)了液壓工業(yè)園，加大設(shè)備投入、人才引進和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機械展和11月份的印度工程機械展，打響鎮(zhèn)江液壓的知名度。”來源中國液壓網(wǎng))
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